Kỹ năng

Category Archives: Kỹ năng

9 PHƯƠNG PHÁP TẠO ĐỘNG LỰC CHO NHÂN VIÊN CỦA BẠN

Không tiết kiệm những lời khen Ai ai cũng thích được khen và đó là một trong những điều đơn giản nhất mà bạn có thể mang lại cho cấp dưới của mình. Bên cạnh đó, một lời khen ngợi trực tiếp từ CEO chắc chắn sẽ có tác động nhiều hơn bạn nghĩ. Hãy … Continue reading 9 PHƯƠNG PHÁP TẠO ĐỘNG LỰC CHO NHÂN VIÊN CỦA BẠN

CẢI THIỆN KHẢ NĂNG BÁN HÀNG NGAY CẢ KHI BẠN KHÔNG LÀ PHẢI NHÂN VIÊN BÁN HÀNG (P2)

Kết thúc giao dịch Steenburgh nói: “Trở thành người bán hàng giỏi có nghĩa là bạn phải hiểu được khách hàng và một phần con đường mua hàng của họ”. Rất hiếm người nào mua hàng ngay lập tức sau khi nghe lời mời chào của bạn – cho dù nó có xuất sắc như … Continue reading CẢI THIỆN KHẢ NĂNG BÁN HÀNG NGAY CẢ KHI BẠN KHÔNG LÀ PHẢI NHÂN VIÊN BÁN HÀNG (P2)

CẢI THIỆN KHẢ NĂNG BÁN HÀNG NGAY CẢ KHI BẠN KHÔNG LÀ PHẢI NHÂN VIÊN BÁN HÀNG (P1)

Vào một thời điểm nào đó trong sự nghiệp của bạn, ngay cả khi bạn không phải là nhân viên bán hàng, bạn sẽ phải bán cái gì đó – cho dù đó là ý tưởng của bạn, đội ngũ của bạn, hay bản thân bạn. Vậy làm thế nào bạn có thể cải thiện … Continue reading CẢI THIỆN KHẢ NĂNG BÁN HÀNG NGAY CẢ KHI BẠN KHÔNG LÀ PHẢI NHÂN VIÊN BÁN HÀNG (P1)

LẬP KẾ HOẠCH BÁN HÀNG QUA ĐIỆN THOẠI: HÃY GHI NHỚ QUY LUẬT ABC

Theo CSO Insights, ít hơn 50% các cuộc hẹn gặp đầu tiên dẫn đến một cuộc hẹn thứ hai. Một nguyên nhân của tỷ lệ nghèo nàn này là mặc dù người mua rất sẵn sàng gặp gỡ với nhân viên bán hàng, mức độ quan tâm thực sự của họ trong cuộc trò chuyện … Continue reading LẬP KẾ HOẠCH BÁN HÀNG QUA ĐIỆN THOẠI: HÃY GHI NHỚ QUY LUẬT ABC

18 KỸ NĂNG NHÂN VIÊN BÁN HÀNG PHẢI LÀM CHỦ (P3)

TƯƠNG TÁC CÁ NHÂN Rất nhiều người mua muốn có một cái nhìn toàn cảnh về vấn đề bán hàng hoặc tiếp thị mua hàng. Họ không muốn những thông điệp chung chung hoặc những lời thuyết trình bán hàng. Họ muốn một cái gì đó cụ thể hơn. Một cách để làm điều này … Continue reading 18 KỸ NĂNG NHÂN VIÊN BÁN HÀNG PHẢI LÀM CHỦ (P3)

18 KỸ NĂNG NHÂN VIÊN BÁN HÀNG PHẢI LÀM CHỦ (P2)

BÁN HÀNG CHUYÊN NGHIỆP Nhân viên bán hàng không chỉ là những cổng thông tin trống rỗng nữa. Họ thực sự cần phải là những chuyên gia về chủ đề ở hai lĩnh vực. Trước tiên, họ cần phải hiểu người mua. Điều này liên quan đến việc hiểu về những vấn đề cấp bách … Continue reading 18 KỸ NĂNG NHÂN VIÊN BÁN HÀNG PHẢI LÀM CHỦ (P2)

18 KỸ NĂNG NHÂN VIÊN BÁN HÀNG PHẢI LÀM CHỦ (P1)

Ngành bán hàng đang trải qua một số thay đổi cơ bản. Người mua có trách nhiệm hơn, các lĩnh vực bán hàng đang dịch chuyển ngay trong nội bộ, công nghệ gây ra sự chuyển dịch nghề nghiệp. Điều tồi tệ là có những dự đoán cho rằng 15 triệu việc làm bán hàng … Continue reading 18 KỸ NĂNG NHÂN VIÊN BÁN HÀNG PHẢI LÀM CHỦ (P1)

9 KIỂU LỜI TỪ CHỐI NHÂN VIÊN SALE NÀO CŨNG PHẢI BIẾT

    Lời từ chối ngầm       Loại từ chối thứ nhất là từ chối ngầm. Khách hàng quan tâm đến lời chào hàng của bạn nhưng không nói gì. Họ gật đầu, lắng nghe nhưng không phản ứng với việc bạn làm việc ở đâu và làm gì. Giải pháp là để khách hàng … Continue reading 9 KIỂU LỜI TỪ CHỐI NHÂN VIÊN SALE NÀO CŨNG PHẢI BIẾT

BUSINESS MODEL CANVAS – MÔ HÌNH KINH DOANH CANVAS (P2)

BUSINESS MODEL CANVAS – MÔ HÌNH KINH DOANH CANVAS (P1) 14 ứng dụng của mô hình kinh doanh Canvas Để hiểu hơn về sức mạnh của một mô hình được tối giản hóa nhưng lại có ứng dụng vô cùng sâu rộng vào đời sống quản trị kinh doanh của doanh nghiệp, chúng ta hãy … Continue reading BUSINESS MODEL CANVAS – MÔ HÌNH KINH DOANH CANVAS (P2)

BUSINESS MODEL CANVAS – MÔ HÌNH KINH DOANH CANVAS (P1)

Business Model Canvas là gì? Business Model Canvas (BMC) là một công cụ xây dựng mô hình kinh doanh hiện đại được thiết kế bởi Alexander Osterwalder và Yves Pigneur. Trong cuốn sách Business Model Generation, hai ông đã mô tả đây là một mô hình kinh doanh bao gồm 9 thành tố tương ứng … Continue reading BUSINESS MODEL CANVAS – MÔ HÌNH KINH DOANH CANVAS (P1)